Jak zwiększyliśmy sprzedaż w sklepie internetowym specjalizującym się w sprzedaży naturalnych olejków eterycznych?
W obecnych czasach, gdy codzienność wielu osób obarczona jest przewlekłym stresem i napięciem, kluczowe staje się znalezienie źródeł odprężenia i regeneracji. W kontekście rosnącego zapotrzebowania na naturalne i zdrowe metody dbania o dobre samopoczucie, rynek ecommerce oferujący naturalne olejki eteryczne przeżywa prawdziwy rozkwit.
W tej dynamicznie rozwijającej się branży, gdzie każdy detal może zaważyć na sukcesie, kluczowe staje się wyróżnienie swojej oferty w gęstej dżungli internetowej konkurencji.
Nasz klient: Sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży naturalnych olejków eterycznych, oferujący produkty wspierające zdrowie i dobre samopoczucie z użyciem metod aromaterapeutycznych.
Klient przyszedł do nas z chęcią zwiększenia swojej obecności na rynku online oraz zwiększenia sprzedaży w swoim sklepie internetowym.
Po przeprowadzeniu dogłębnej analizy rynku zdecydowaliśmy, że najlepszym rozwiązaniem będzie skupienie się na kampaniach reklamowych w Google Ads. Rozpoczęcie tej współpracy było podyktowane potrzebą efektywniejszego docierania do potencjalnych klientów oraz optymalizacji procesu konwersji. Wspólnie ustaliliśmy cele i zainicjowaliśmy działania, które miały na celu zwiększenie widoczności marki i zwiększenie sprzedaży, co stanowiło solidne fundamenty naszej współpracy.
Jednym z głównych wyzwań na początku naszej współpracy było to, że klient nigdy nie prowadził kampanii w Google Ads, co oznaczało brak historycznych danych, które moglibyśmy wykorzystać do optymalizacji działań. W związku z tym pierwszym krokiem było skonfigurowanie narzędzia Google Analytics w taki sposób, aby zapewnić szczegółową analizę i zbieranie danych z kampanii. Ponadto zadbanie o prawidłową integrację Google Ads z systemem śledzenia konwersji było kluczowe dla gwarancji, że wszystkie informacje dotyczące efektywności kampanii są dokładnie rejestrowane i przekazywane. Dzięki tym działaniom, mimo braku wcześniejszych danych, byliśmy w stanie ustawić solidne fundamenty dla skutecznej analityki, co umożliwiło nam późniejszą precyzyjną optymalizację kampanii reklamowych.
W ramach naszego planowania, ustaliliśmy, że skoncentrujemy się na prowadzeniu trzech kluczowych rodzajów kampanii reklamowych, które miały na celu zwiększenie ruchu na stronie oraz sprzedaży.
- Kampania brandowa: Ta kampania była zaprojektowana wokół słów kluczowych związanych z marką klienta. Głównym celem było zdobycie użytkowników, którzy wyszukiwali nazwę klienta, co miało przyciągnąć bezpośrednio zainteresowanych klientów.
- Kampania banerowa: Skoncentrowana na budowaniu świadomości marki wśród grupy docelowej. Wykorzystywaliśmy grafiki sezonowe, które przyciągały uwagę i zachęcały potencjalnych klientów do odwiedzenia sklepu i zapoznania się z asortymentem.
- Kampania Performance Max: Główna kampania generująca sprzedaż, składająca się z różnorodnych elementów, takich jak teksty, odpowiednio dobrane grafiki i feed produktowy. Kampania ta była starannie optymalizowana, aby osiągnąć założone cele sprzedażowe.
W poniższej sekcji przedstawiamy wyniki, które osiągnęliśmy w ciągu trzech miesięcy prowadzenia działań. Zrzuty ekranu załączone poniżej ilustrują efekty naszej pracy, ukazując konkretne osiągnięcia kampanii.
Dane sprzedażowe:
- 1 miesiąc: Osiągnęliśmy 21 sprzedaży o wartości 4007 zł, przy koszcie reklamy wynoszącym 2630 zł. ROAS (Return on Ad Spend) w tym miesiącu wyniósł 152.36%
- 2 miesiąc: Zanotowaliśmy 25 sprzedaży o wartości 5550 zł, gdzie koszt reklamy wyniósł 2890 zł. ROAS dla tego okresu osiągnął poziom 192.04%
- 3 miesiąc: Udało nam się uzyskać 35 sprzedaży o wartości 6040 zł, przy koszcie reklamy 2002 zł. ROAS w tym miesiącu wzrósł do 301.7%
